數(shù)據(jù)分析是sem競價推廣中重要一環(huán)，要說如何去學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，木辰認為只有長期進行實踐投放，在遇到問題時要善于歸納總結(jié)，因為sem營銷漏斗把每個環(huán)節(jié)緊緊相扣，所以能發(fā)現(xiàn)問題就能解決問題，才是學(xué)好數(shù)據(jù)分析的重點。

sem推廣數(shù)據(jù)遇到有高展現(xiàn)高點擊，但是無轉(zhuǎn)化的情況非常多，同時問這方面問題的學(xué)員也非常多。其實很多時候所謂的大神，真的只不過比常人更有經(jīng)驗，更善于總結(jié)和舉一反三而已。就比如這個高點擊無轉(zhuǎn)化的問題，我們就應(yīng)該去思考營銷漏斗各個環(huán)節(jié)的影響因素。

我們困惑的問題是“無轉(zhuǎn)化”，已知的情況是“高點擊”，也就是說我們擁有足夠的流量，但是轉(zhuǎn)化不理想。那么經(jīng)分析影響轉(zhuǎn)化的主要因素如下：

1.流量質(zhì)量

2.落地頁

3.產(chǎn)品需求

4.頁面抵達率

以上可見，影響轉(zhuǎn)化的主要因素還是跟流量質(zhì)量和頁面質(zhì)量有關(guān)，那么繼續(xù)往下分析。

流量質(zhì)量和頁面質(zhì)量的檢測方式有：

1.搜索詞報告：檢測進入網(wǎng)站的流量搜索目的是否符合產(chǎn)品需求，不符合的搜索詞添加否定詞；

2.分別找機器搜索測試品牌廣告，看創(chuàng)意展現(xiàn)是否正常，隨機點擊競價廣告能否順利進入落地頁，如有問題及時找技術(shù)人員調(diào)整，無問題則排除；

3.分析自身產(chǎn)品與競爭對手同類產(chǎn)品的差異化和競爭優(yōu)勢，是否在價格，服務(wù)，需求上較落后，檢查客服聊天記錄，是否用正確的話術(shù)引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)化，如有問題及時調(diào)整，無問題則排除；

4.落地頁設(shè)計是否美觀，是否完全表達出產(chǎn)品特性以吸引用戶轉(zhuǎn)化，此時可嘗試更換落地頁再次測試效果，分析同行的落地頁效果加以借鑒，落地頁的測試是長期效果測試工作。

上述即為“高展現(xiàn)高點擊無轉(zhuǎn)化”的情況下數(shù)據(jù)分析思維，如果是一個工作經(jīng)驗豐富的semer來說，無論客服溝通話術(shù)或落地頁怎么調(diào)整，關(guān)鍵詞如何優(yōu)化都無法提升轉(zhuǎn)化量的情況下，就說明該產(chǎn)品存在客觀影響因素，比如季節(jié)性產(chǎn)品，周期性產(chǎn)品，線上潛在用戶偏少等情況。

數(shù)據(jù)分析其實不難，說到底還是對營銷漏斗的熟識，對各個環(huán)節(jié)影響因素的掌握。想學(xué)好數(shù)據(jù)分析，就要多研究賬戶，多總結(jié)出問題再加以分析，慢慢就有感覺了，就會知道什么情況下用什么數(shù)據(jù)進行分析。